老司机

二 | 过去，季前赛和球星见面构成了海外巡回的主要内容。

三 | 数据显示，全省文旅市场连续三年保持两位数增长，成为拉动内需、活跃市场的新亮点。

四 | 如今，俱乐部需要回答更多问题：一场比赛结束后，如何继续维系与当地球迷的关系；社交媒体、本土商品和线下活动如何形成长期运营；青训合作又该如何摆脱短期交流，真正留下人才、体系与经验。对于拜仁慕尼黑而言，中国市场一直是其国际化战略的重要组成部分。2016年，拜仁在上海成立中国办公室，成为首家在中国内地注册公司的欧洲足球俱乐部。此后，俱乐部持续运营本土社交媒体、球迷活动和商业合作，并通过太仓足球学校、人才选拔等项目参与中国青少年足球发展。2026年夏天，拜仁将时隔近20年再次来到中国香港，在启德体育场与阿斯顿维拉进行季前赛。夜幕降临，秦皇岛山海关每晚八点，大型实景演艺《身向榆关那畔行》准时上演，已然成为众多游客夜游长城最期待的重头戏。亚洲行开始前，体育产业生态圈参与了拜仁慕尼黑足球俱乐部市场营销董事鲁文·卡斯帕的媒体对话。围绕中国市场变化、亚洲行的长期价值、青训合作、本土化产品和球迷消费等话题，卡斯帕分享了拜仁的观察与计划。

五 | 以下为体育产业生态圈的对话实录。演出依托雄伟的关城城楼搭建巨型光影投影，结合湖面实景舞台，把现代光影技术与山海关历史风貌融为一体。外地游客 孙翊峰：在夜晚游玩山海关，就好像穿越了时空一样，让我深刻地体会到了咱们山海关的历史厚重感和沧桑感，大大丰富了我这次长城之旅的体验。▍Q：您在拜仁慕尼黑和斯图加特都参与过中国市场及青少年足球项目。

六 | 对于德甲俱乐部而言，青训合作如何摆脱短期交流活动的模式，形成更持续的人才培养和商业合作机制？A：早在2016年，中德双方就签署合作协议，共同推进足球基础设施建设、教练培训和青少年人才培养。

七 | 此后，我们围绕教练培养、球员选拔和长期训练体系开展了多种尝试。当时，拜仁与中国教育部合作，在深圳、青岛和太原设立足球学校。

八 | 目前仍在持续运营、发展较为成熟的项目，是位于苏州太仓的拜仁双心太仓足球学校。沉浸式长城体验不止于实景演艺。项目从基层训练起步，由拜仁教练团队长期参与球员培养，目前球队已经能够参加江苏省较高水平的赛事。当地还借助手势交互、实景漫游、线上闯关等数字化手段，让游客能够亲身参与边境互市、将士戍边等历史场景。外地游客 徐牧野：第一次以第一人称的视角来做沉浸式的体验，我清晰感受到了长城从古代的军事要塞一步步地演变成为如今承载民族精神的文化地标。

九 | 深挖自然与人文资源，今年加快培育正定古城、崇礼冰雪度假区、邯郸道、吴桥杂技幻乐城、只有红楼梦·戏剧幻城等一批标杆项目，形成特色鲜明的旅游矩阵，同时面向京津冀市场，打造一批最潮打卡地、最火夜游街区、最爽避暑胜地，丰富文旅产品供给、拉长游客停留时长。省文化和旅游厅副厅长 张智：我们深挖非遗文化内涵，通过实景演艺、互动体验，打造上百个文旅新场景。正定子龙出征、邯郸道赵奢战鼓、保定西大街"六郎凯旋·全民舞狮"等沉浸式非遗项目轮番上演，让游客体验感拉满。短期培训可以带来一定价值，但很难成为青训合作的主要方向。在丰富业态的同时，持续做实"暖客"服务行动，用精细化服务留住游客。石家庄市平山县坐拥西柏坡、驼梁等优质景区，为破解游客停车难痛点，从今年7月1日起，当地全面放开停车资源，送出实打实的惠民礼包。人才培养需要明确的长期战略，也需要合作各方持续执行同一套理念，避免频繁调整项目目标。合作对象可以有所不同，但只有保持长期投入，才有机会取得稳定成果。石家庄市平山县城市管理综合行政执法局 高江浩：我们不仅扩容了主次干道的停车泊位，同时我们还将县委、县政府、住建局、老干部局等11家企事业单位的停车场24小时免费对外开放，目前我们县共开放停车泊位一万多个。在平山县委县政府院内，记者看到，来自各地的自驾车辆有序停放。中国市场体量很大，推动足球发展也需要德甲俱乐部、其他欧洲俱乐部和中国足球从业者共同参与。外地游客：你像我们来玩就不用交停车费，也不用在路上拥堵，拉近了与我们游客之间的距离。记者从文旅部门了解到，今年省创新推出28项措施，从建设到运营全链条发力，推动文旅场景和业态加速升级，并在联动消费方面持续拓展，京津冀联票景区已扩至241家，上半年累计发售超15万张，带动出游人次超77万，直接与间接消费总额约7.1亿元，有效拉动了区域文旅内需。

十 | 经贸大学旅游学院院长 孙振杰：通过一系列实打实的政策红利与精细化的暖心服务，有效解决了游客出行的痛点、延长停留时间、拉动了关联消费。

十一 | 拜仁希望继续发挥外部支持者的作用，把训练经验、教练资源和人才培养体系带到中国，并与本地合作伙伴建立长期关系。当我们的内容足够好、服务足够暖，文旅就从单一的资源引流，转向了"业态聚人、服务留人"的高质量发展阶段，全省消费扩容、区域文旅协同发展也真正有了坚实的支撑。德国足球过去已经在中国留下了一些具体成果。中国男足国家队主教练邵佳一曾长期效力德国联赛；曾在拜仁任职的马永明目前担任北京国安体育总经理；刘邵子洋由拜仁发掘并赴欧洲接受培养，如今效力北京国安；谢初筠也曾通过斯图加特的项目获得赴德国发展的机会。这些案例说明，青训合作需要持续发现人才、提供高水平训练环境，并为球员建立长期发展路径。我们始终相信中国足球的发展潜力，也会继续投入。经过足够长的积累，项目成果会逐步显现，目前已经能够看到一些积极变化。▍Q：中国市场拥有大量欧洲足球球迷，但俱乐部官方商品和付费服务的消费转化仍有提升空间。

十二 | 拜仁如何看待中国球迷的付费能力，未来是否会推出更有针对性的产品和服务？A：对于拜仁而言，中国球迷首先是俱乐部的球迷，我们不会只把他们视为客户或消费者。我在中国工作期间，经常收到有关本土化周边和市场定制产品的询问。

十三 | 中国球迷对这类产品有明确需求，拜仁过去也推出过相关尝试，未来还会继续根据本地市场和球迷反馈开发产品。此次香港夏季行期间，拜仁将推出专属周边，其中包括一款与香港本地艺术家兼设计师合作完成的限定球衣。这款球衣只在本次夏季行期间发售。这类本土合作体现了拜仁对中国市场的长期投入。俱乐部会根据不同地区的文化特点和球迷需求，适时推出具有当地特色的商品和内容，为中国球迷提供更具针对性的体验。