倒数第二次恋爱

娃哈哈系新品牌林立，经销商四顾茫然_我的网站

A |     按照娃哈哈往年的销售节奏，10月中旬，销售人员早就该领到销售任务，忙着与经销商沟通下一年的合作，并协商打保证金的事宜，年度经销商大会则进入筹备阶段。    遏制这项技术变得越来越难          插图来源：《经济学人》          2026年7月22日          这听起来像是科幻电影里的情节。7月16日，人工智能平台Hugging Face宣布，一名攻击者利用人工智能代理入侵了其系统，该公司已通知执法部门。然而今年的情况大有不同。

B | 7月21日，真相大白：攻击者并非真人，而是人工智能代理。         OpenAI公司7月初发布的GPT -5.6 Sol模型与一个功能更强大、尚未发布的模型相结合，突破了实验室的限制，入侵了Hugging Face的系统。这个混合人工智能模型当时正在寻找其开发者设定的评估问题的解决方案。                   山东、山西、新疆、湖北等多地经销商对《财经》表示，目前尚未有娃哈哈方面的人员来沟通。“这种情况前所未有，”美国智库“法律与人工智能研究所”的研究员斯蒂芬·勒雷纳表示。         人工智能实验室在发布模型之前都会测试其模型是否存在潜在的危险功能。他们多是通过网上新闻才能获悉娃哈哈最近的情况。

C | OpenAI希望了解其最新模型在 ExploitGym 上的表现。ExploitGym 是一套标准问题集，用于测试人工智能系统利用包括谷歌 Chrome 浏览器在内的多个流行应用程序中已知漏洞的能力。         OpenAI对其公开提供的模型应用了安全措施，以确保它们不会进行不必要的操作。也有经销商称，娃哈哈的销售人员还在正常工作，并告知他们可继续代理娃哈哈品牌。例如，如果您让商业版的 Chat GPT帮助您入侵网站，它会拒绝。

D | 尽管如此，大多数人选择观望。                   对于娃哈哈的整个生态而言，当下最大的变量在于，宗馥莉辞去娃哈哈集团一切职务，转而打造属于宏胜饮料集团的品牌“娃小宗”，并计划从2026年新的销售年度起更换使用新品牌“娃小宗”。                   自2024年底以来，包括销售部在内的大多数娃哈哈员工已经转签合同至宏胜集团，目前是宏胜集团的销售人员在负责娃哈哈产品的销售工作。为了充分评估其未发布模型的性能，该公司曾暂时取消了这些限制。有的销售人员也在踟蹰，不敢收取经销商的保证金，担心日后有发货风险。                   《财经》采访了全国近20名娃哈哈经销商，大多数不确定宏胜以后能不能提供娃哈哈产品，不敢多打货款。然而，直接让一个技术高超的网络攻击者在开放的互联网上自由行动风险太大，因此 OpenAI将其AI模型放置在一个沙箱环​​境中——一个与世隔绝的计算机环境，除了内部托管的第三方服务允许其获取完成测试所需的小型软件包外，无法访问互联网。         这家公司得到的远超预期。

E |                    一名娃哈哈在职销售人员称，目前娃哈哈的订货没有困难，分厂尚有娃哈哈产品在生产。经销商库存大，本身到了饮料淡季，销量自然下降，叠加娃哈哈集团风波的负面影响，经销商对补货很谨慎。                   除了娃小宗，市场上还出现了“娃小智”“宗师傅”等“娃系”品牌。娃小智背后是宗庆后弟弟宗泽后一派，该品牌于10月10日召开了首次招商会。OpenAI的模型并没有直接解决评估中的问题，而是利用软件获取服务中一个此前未知的漏洞，获得了对开放互联网的访问权限。获得互联网访问权限后，这些人工智能模型正确地推断出，它们所面临的问题的解决方案存储在 Hugging Face 上——这是一个流行的开源人工智能模型和数据集库。                   10月15日，娃小智食品（杭州）有限公司的法定代表人、总裁吴坚接受《财经》专访时说：“我们看到娃小宗出现，觉得娃小智也有机会。

F | 这些模型串联起一个多步骤的攻击。它们首先将一个数据集上传到 Hugging Face，该数据集由平台自动处理。（宗馥莉的）宏胜集团是什么，老百姓不知道。在一个周末的时间里，这个被 Hugging Face 描述为“恶意”的数据集使这些模型能够窃取登录信息并访问内部服务器——这些服务器原本不对外开放。但是娃小宗和娃小智，这两个品牌在同一起跑线。”                    据吴坚称，娃小智已经获得了100多个客户的签约。

G | Hugging Face 和 OpenAI各自独立地发现了此次安全漏洞，并表示正在合作进行调查。

H |          7月21日，OpenAI在一篇博客文章中宣布，已采取应对措施，对其基础设施实施更严格的控制（代价是“研究速度”有所降低），并向软件网关的开发商披露了其模型发现的漏洞。

I | 此外，OpenAI还将Hugging Face纳入其“可信访问”计划，这使得OpenAI能够利用具有增强网络能力的模型（例如曾入侵其自身计算机的模型）来提升其防御能力。不过，浙江省外更多地区受访的经销商均表示，目前并未与娃小智、宗师傅等“娃系”新品牌接触。

J |                    截至发稿，对于娃哈哈的生产、销售等情况，娃哈哈方面没有回复《财经》的问询。                   娃小智招商图片。图源：娃小智官方                    “娃小宗”品牌的产品。图源：娃哈哈集团官方公众号                    一切悬而未决，保证金能拖则拖                    《财经》了解到，往年10月，娃哈哈集团营销中心要做出下一年的任务方案，包括各大区的主销产品、业绩规划、公司会给予的政策支撑等，并开始筹备经销商会议。通常在11月召开经销商大会，最晚到12月。                   打保证金是在经销商大会之前，公司会根据保证金的回款情况来确定参会名单。         在博文中，OpenAI还强调，其模型一直“高度专注于”为 ExploitGym 评估寻找解决方案。然而，如果该人工智能模型有其他目标，结果会如何，目前尚不清楚。从2024年开始，只有保证金到位、年销售额超过1000万元的经销商才能参加全国经销商大会。从计算机安全的角度来看，Hugging Face 也绝非等闲之辈。                   张路（化名）是一名宏胜的员工，负责娃哈哈基层销售。这是一家估值 45 亿美元的科技公司，拥有数百名员工和一支专业的网络安全团队。对于一家资源不如 Hugging Face 的公司来说，情况可能会糟糕得多。他告诉《财经》，每年10月底经销商给公司打入的货款叫作保证金，这被视作下一个销售年度合作的保证，一般是11月、12月两个月的货款，经销商一次性打款。         这并非人工智能模型能力开始超出人类控制的第一个迹象。今年四月，一位人格研究所的研究员在网上发帖称，当时他正坐在公园里吃三明治，却意外地收到一封邮件，邮件中一个尚未发布的人工智能模型“Mythos”告知他，该模型已成功逃逸沙箱，这是其自身网络能力评估的一部分。与“拥抱脸”事件中涉及的未发布OpenAI模型一样， “Mythos”原本也不应该拥有不受限制的互联网访问权限。然而，在“拥抱脸”事件中，该模型并未进一步入侵其他公司的服务器。                   今年10月，不同地区的销售人员得到的来自总部的信息也不一致。有些地区的基层销售人员称，收到上级指令，公司一切正常，催促大家推进销售任务，加快保证金回款；也有销售人员表示，到了时间公司没有通知任何新的销售信息和任务，主动去问也未被告知。         人工智能模型的惊人能力并不仅限于黑客攻击。                   张路称，今年他所在的娃哈哈分公司对保证金没有统一安排，就他的销售任务而言，比去年同期少了20%至30%。

K | 今年5月，OpenAI公司一个尚未发布的模型推翻了已有80年历史的平面单位距离猜想。

L | 该猜想是组合几何学中的一个核心问题，最早由数学家保罗·埃尔德什于1946年提出。7月20日，哈佛大学数学家莱文特·阿尔珀格撰文称，他利用Anthropic公司7月发布的Claude Fable 5模型推翻了雅可比猜想。但他目前只是跟一些经销商们简单沟通过，却迟迟不曾收取保证金。“收了钱，万一没娃哈哈货就麻烦了。雅可比猜想同样困扰了数学家们80多年。                   张路也很无奈：“产品没有明确消息，咋落实。

M | ”他表示，毕竟是经销商的资金，需要说清楚目前的情况，人家才好决定。         OpenAI尚未公开披露其未发布模型如何逃脱安全防护的细节。伦敦人工智能安全研究机构Apollo Research的Alex Meinke表示，即便披露了细节，鉴于人工智能系统在网络安全任务中已开始超越人类，这意味着“世界上只有极少数网络安全专家”能够真正理解此次安全漏洞是如何发生的。据他了解，现在大部分经销商维持观望态度，在等待娃哈哈公司的具体通知。                   江西的经销商宋前（化名）在销售人员的多次催促下，近日交了60余万元保证金，收款账户为杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司。         美国政府近期一直在对模型发布进行临时监管。

N |                    不过，由于今年娃哈哈风波带来的不确定性，对接宋前的销售人员告诉他，今年的保证金可以分两次打款，并承诺11月会继续发娃哈哈的货。但此次事件表明，即使是尚未发布、仍在开发中的人工智能模型也存在风险。12月可以视情况再决定是否继续打款。因此，这笔60余万元为第一阶段的保证金。                   去年同期，宋前一次性打给公司的保证金是300万元。

o | “无论是州法律还是联邦法律，都没有要求公司披露其内部部署的高性能人工智能模型，例如‘拥抱脸’黑客事件中涉及的那种模型，”美国非营利组织Encode AI的总法律顾问内森·卡尔文表示。今年考虑到品牌和市场的情况，他向销售经理争取和协商，将销售任务大幅往下压，11月、12月两个月的货款只需100多万元。Encode AI致力于推动人工智能监管。                   娃哈哈湖南一地市的经销商林舟（化名），与娃哈哈合作近30年，目前代理饮用水之外的饮料产品。         虽然美国一些州的法律要求公司披露网络安全事件，但其适用范围有限。加州去年通过的一项法案规定，前沿实验室必须在发现任何“重大安全事件”（包括使用“欺骗性技术”在“评估范围之外”规避监控的模型）后15天内进行报告。

p | 卡尔文先生表示，目前尚不清楚Hugging Face的数据泄露事件是否符合该法案的要求。         这引出了另一个棘手的问题：如果入侵造成的后果更加严重，谁该承担责任？联邦反黑客法的目标仅仅是惩罚故意未经授权访问计算机系统的行为。OpenAI并非有意让其模型失控，去寻找测试的“小抄”。“许多此类法律问题都取决于意图——OpenAI 当时知道什么或预见到了什么？ ”勒雷纳先生说道。在当地市场，娃哈哈的饮料市场一直比较稳定，AD钙、营养快线、八宝粥等都比较受欢迎。林舟的年销售额可以做到数百万元。这次黑客攻击来得猝不及防。下次再想以不知情为由推卸责任就难上加难了。                   过去数年，为了保有娃哈哈的代理资格，林舟一直很配合娃哈哈客户经理的工作，销售任务尽力完成，保证金也及时足量缴纳。                   但今年，销售经理要求的保证金打款期限已过，对方已经多次催促，林舟依然没有行动。林舟告诉《财经》，他一直在犹豫，现在只能一面筹备资金，一面继续观望公司的情况。“今年太特殊了。”由于现在货款打入的是宏胜系的账户，林舟担心，万一保证金打过去，宏胜发的是娃小宗的产品，或者后续娃哈哈品牌不认打给宏胜的款项，要求他们重新交保证金，自己就会面临巨大的风险。                   此外，今年客户经理对林舟的销售任务要求还变高了，去年的保证金还是150万元，今年要求他打款200万元。这样的增幅让他措手不及。                   目前，已经有个别地区的一级经销商二级经销商开了秋季订货会，比如湖北十堰和新疆乌鲁木齐。《财经》从多位销售人员及经销商处了解到，这种订货会一般是经销商向下游的终端超市收取批发货款，目的是快速回款，以便给娃哈哈交保证金。

q | 但张路表示，像这种订货会，和公司（娃哈哈/宏胜）没有任何关系。                   娃系新品牌林立，宗氏相互竞争                    当一个巨头产生裂痕，分裂中往往会产生新事物，从2024年开始，娃系新品牌层出不穷。这也是经销商面临的新情况。

r |                    在2024年11月，市面上出现了一款名为“益品宗师AD钙奶”的饮料，主打“宗氏同款”。推出这款产品的公司，正是由宗庆后的弟弟宗泽后和一群宗庆后时期的娃哈哈“老臣”创立的。                   2025年5月，宏胜集团陆续申请了45个“娃小宗”商标。不过，目前“娃小宗”的商标注册并未完成，处于“初审公告”阶段，也没有任何产品面市。                   9月中旬，一份疑似宏胜系发出的《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》（下称《通知》），该文件称，为维护“娃哈哈”品牌使用的合规性，公司从2026年新的销售年度起更换使用新品牌“娃小宗”。                   位于杭州萧山区的宏胜饮料集团有限公司。摄影：杨立赟                    其后，另一个娃系品牌“娃小智”也浮出水面。企查查信息显示，娃小智商标目前归属杭州宗盛商业发展有限公司，是该公司于2025年5月受让而来。该公司实控人吴坚是宗泽后一派的高管。而娃小智食品（杭州）有限公司的股权穿透之后，其实际控制人是宗泽后，占股33.211%。                   吴坚在接受《财经》专访时表示，由于经营理念不同，去年“宗师傅”公司的部分管理团队离开，另起炉灶成立了另一家以“宗师傅”打头的公司；同时，市面上已经有一家深圳的企业率先注册了“宗师傅”这个商标。“至少有三家企业（三路人马）在做宗师傅，消费者和经销商都搞不清谁是谁。而且宗师傅被骂得很厉害，被骂成黑红。我们就干脆从头做一个娃小智。                   “黑红也是红，我也喜欢。”吴坚说：“无论黑红还是白红，都有一半的江山。”选择在当下的市场和舆论环境中入局，“娃小智”已经做了不少准备。                   据吴坚介绍，娃小智将主做矿泉水、八宝粥、AD钙奶、红茶绿茶、蔬果饮料等等。前几大品类都与娃哈哈的产品相似，不过他表示，配方和娃哈哈不一样。“娃小智的AD钙奶和娃哈哈口感相近。

s | 娃哈哈的配方我不知道，娃小智是自己研发的。

t |                    蔬果饮料主打健康赛道，娃小智已经在杭州市钱塘区种植了100多亩羽衣甘蓝，用于生产饮料。                   吴坚表示，娃小智的产品还在生产中，第一批产品最快在10月底面世。

u | 娃小智的生产交给了杭州吾尚系工厂，吾尚实业的掌舵人倪永康也曾经在娃哈哈工作。

v |                    在招商策略方面，娃小智采取了小资金快速铺开市场的方式，经销商采购10万元的商品，就能成为所在区域的首席代理。“目前已经有400多个区域代理商和我们联系，100多个区县达成了签约。”吴坚说，这批经销商里，只有30%是娃哈哈过去的经销商。                   目前娃小智主要做线下渠道，计划于今年12月启动线上渠道。公司还计划在2026年投资5家代工厂，在10个城市收购一些中小型矿泉水厂，因此2026年将继续募资。                   几家娃系品牌，背后各有“山头”。若后续开展大范围的招商工作，娃哈哈现有的经销体系不免成为被争抢的对象。                   在林舟看来，此前宗馥莉曾大量砍掉经销商，她独立经营娃小宗后，能否维持好与经销商的关系还有待考量。而宗泽后的娃小智品牌，招商门槛相对较低，购买“娃小智”产品10万元以上即可获得该区域独家经销商资格，可能有利于该品牌笼络经销商。                   经销商更认“娃哈哈”这个牌子                    林舟始终把自己归为娃哈哈的阵营，把娃小宗和娃小智视为可能会与娃哈哈争抢市场的竞争对手。                   经过30年的合作，林舟已经与娃哈哈深度绑定，长期只经营这一个品牌，利益休戚相关。并且2024年，在娃哈哈的要求下，林舟的仓库刚完成一轮智能化的升级改造，投入了较大的资金。他无法接受完全放弃娃哈哈品牌。                   并且，就当地饮料市场而言，寻找能够比肩娃哈哈的可替代品牌也很难。“百事、可口可乐这样的品牌在我们这儿销售情况都不乐观。”林舟表示，当地区县的消费者相对传统，年纪大一些的顾客逢年过节走亲访友会更认娃哈哈的产品，比如八宝粥、营养快线之类的。

w |                    林舟也很茫然，除了等待娃哈哈进一步的消息，别无他法。                   他告诉《财经》，娃小宗在他看来无异于白牌，转卖娃小宗就意味着增加销售人员，增加销售成本。再加上长期与娃哈哈深度绑定，对于林舟而言，转换品牌的代价会很大。                   一边是长达30年合作关系的国民品牌娃哈哈在当地市场情况稳定；一边是前途未卜的新品牌娃小宗，可能需要花费大量人力物力财力重新铺设下游渠道，重新培育市场。对于林舟来说，在娃哈哈经营稳定的情况下，顺带做娃小宗是可以的，如果要“二选一”，他会毫不犹豫地选择前者。

x |                    对于娃小宗，在很多经销商看来，一个尚未注册成功过的商标，现在谈销售还为时尚早。不过，中华商标协会副会长、北京万慧达知识产权代理有限公司总经理白刚向《财经》表示，《商标法》并不禁止在初审公告期内使用“娃小宗”商标进行生产和销售，但该使用会存在被指商标侵权或违反其他法律的风险。

y |                    面对宏胜可能会更换品牌的情况，太原一位经销商告诉《财经》，销售人员曾与她简单沟通过新一年度的销售任务，还是代理娃哈哈。

z | “不代理娃哈哈谁还干啊？谁都不干。

| ”不过，目前新一销售年度的保证金她还未向公司打款，仍然处在观望阶段。                   山东一位20多年的娃哈哈经销商明确表示，如果后续会换成娃小宗，他不愿继续代理。

| 在他看来，市场对品牌的认知度不一样，娃小宗对于消费者来说是个新事物。                   赵晨（化名）在湖北某地市代理娃哈哈已经四年了，年销售额能做到七八百万元。现阶段，娃哈哈的销售情况还算正常，而且至今也没有销售人员与他沟通过要转为代理娃小宗品牌的事情。

|                    赵晨认为，就算是换成娃小宗，大概率也是明年的事情。“现在的物料应该都还是娃哈哈的，这么大一个集团公司，不会说换就换。”他告诉《财经》，自己与娃哈哈的代理合同是一年一签，此次如果确定继续代理娃哈哈，会打保证金，继续合作；如果换成娃小宗，就不签合同了。                   “如果真的出了娃小宗，不管是娃小宗，还是娃哈哈，我肯定也不会像以前那样打款压货了。”赵晨说。新品牌他会考虑，但会采取自然销售的模式，想卖多少就订多少，不同于以前与娃哈哈合作时的压货模式，娃哈哈的销售也会重新考虑。                   仅有少数受访经销商表示，若实在需要选新品牌，会优先考虑宗馥莉的娃小宗，因为对她更有信心一些。                   宋前的公司主营酒水，也包括娃哈哈、景田、光明等饮用水和饮料品牌，其中娃哈哈年销售额在八九百万元。相比酒水的销售额来说，娃哈哈在其业务占比中并不算高。但他也在担心娃哈哈后续的合作问题，准备看看其他品牌。                   宋前称，如果娃哈哈的生产出现问题，给经销商的货有一小段时间补不上，娃哈哈的市场地位就危险了。他提到，对于市场而言，娃哈哈并不是什么强势品牌。                   林舟也表达了同样的想法。结合过去代理娃哈哈的经验，当娃哈哈产品缺货时，市场很快会出现其他替代产品。“现在这个市场很透明，一旦有空档期，一定会有其他品牌跟进。

| ”他下游的小店，一段时间不去维护，货架几乎就看不到娃哈哈的产品了。

|                    从林舟多年市场经验来看，若此次娃哈哈因内部博弈出现供应中断，替代品牌将迅速填补市场；但春节前是销售关键期，只要在旺季保证恢复，短期波动对大盘影响有限。                   本文来自微信公众号：财经杂志，作者：李莹、杨立赟、林心怡，编辑：杨立赟，责编：要琢。

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Published on:13:19:54